Destaque

Quebrar barreiras e alcançar postos de destaque são metas de muitas pessoas, mas ainda mais especiais para as mulheres quando alcançadas. É como se sente a nova conselheira da OAB/DF, Gabriella Lorrine Siqueira Silva. Aos 28 anos, ela é a primeira advogada com menos de meia década de advocacia a ocupar o Conselho Pleno de uma Seccional.  

Atual vice-presidente da Comissão da Advocacia Jovem e Iniciante, Gabriella Lorrine foi escolhida 20 dias após a entrada em vigor da Lei 13.875/2019, que diminuiu para três anos a exigência mínima para se tornar conselheiro da Ordem dos Advogados do Brasil. Até então, eram necessários cinco anos de inscrição nos quadros da instituição. “Foi uma surpresa o convite para participar do Conselho. Estou muito feliz e honrada por representar essa disrupção histórica, onde pela primeira vez uma advogada com menos de cinco anos de OAB está compondo o Conselho. É um salto de vitória para a jovem advocacia”, afirma.

Para ela, a cláusula sequer deveria existir. “Eu defendo o fim da cláusula como um instrumento de inclusão da advocacia.Entendo que todos devem estar no Conselho e a nossa gestão defende e vive essa pluralidade”, acredita. “Serei no Conselho a voz ativa da advocacia iniciante nas discussões e deliberações e seguirei lutando pelo avanço dos direitos dos jovens advogados e advogadas, visando concretizar a visão plural, paritária e inclusiva da nossa gestão”, completa.

Formada em Direito pelo Centro Universitário de Brasília (UniCeub), em 2015, Gabriella Lorrine é a única advogada da família. Seu sonho quando entrou na faculdade era trabalhar no serviço público. “Eu queria a autonomia financeira que o servidor público tem. Acho que esse desejo veio do exemplo do meu pai, que é concursado”, conta.

Porém, no meio do caminho ela mudou de ideia e decidiu ir para o setor privado da advocacia. “Tentei trabalhar em dois escritórios de advocacia e em um deles fiquei por seis. Deu certo. Foi um escola para mim em todos os sentidos”, lembra.

Missão
Atuar em cargos de lideranças e por jovens advogados sempre esteve presente na trajetória de Gabriella Lorrine. “Sempre estive em posições de estratégia, de coordenação, de liderança. E atuei principalmente em prol da advocacia jovem, que é uma das coisas que mais gosto”, revela. 

Após se formar, a advogada a Alumni Direito UniCeub junto com nove amigos. A instituição tem como objetivo ajudar jovens advogados a se inserirem no mercado de trabalho. “Sempre gostei da advocacia iniciante e me envolvi rapidamente com essa missão de ajudar os jovens a potencializarem a carreira, a entrarem no mercado e a quebrarem paradigmas”, relata a também pós-graduada em Direito e Processos do Trabalho, pela Universidade Cândido Mendes.

 

Comunicação OAB/DF
Texto: Neyrilene Costa (estagiária sob supervisão de Ana Lúcia Moura)
Fotos: Valter Zica

Na manhã desta quarta-feira (9), advogadas e advogados da Comissão da Mulher Advogada da OAB/DF se reuniram para tirar dúvidas sobre os direitos dos pacientes com câncer e distribuir folders informativos a quem passava pela Rodoviária do Plano Piloto. A ação mobilizou cerca de 40 advogadas e advogados, que se revezaram ao longo da manhã para o atendimento à população.

Ao todo, cerca de 200 pessoas foram atendidas por profissionais do Direito e entregues 3 mil folders e 2 mil livretos. O material foi produzido exclusivamente para a campanha para esclarecer dúvidas, mitos e detalhar os direitos das pessoas com câncer. A ação se iniciou às 9h e seguiu até as 13h, na plataforma inferior da rodoviária.

Para a presidente da Comissão da Mulher Advogada, Nildete Santana de Oliveira, a ação foi positiva e bem recebida pelas pessoas que circulavam pelo local. “Foi uma experiência excelente! E também um marco na OAB/DF, que pôde promover essa ação para incentivar a importância das mulheres fazerem exames preventivos e também se informarem sobre todos os direitos que elas têm assegurados”, ressaltou.

A ação na rodoviária faz parte da campanha da OAB/DF do Outubro Rosa. Organizada pela Comissão da Mulher Advogada com apoio da diretoria da Seccional, a programação inclui palestras, mamografias gratuitas, ações de conscientização, exposições, exibições de mini-documentários entre outros.

No próximo dia 22 de outubro, na OAB/DF, às 19h, haverá uma palestra com o oncologista Marcos Trindade. O evento é gratuito e com o tema Valorizando a Prevenção Contra o Câncer. As inscrições devem ser feitas previamente no site da OAB/DF, na aba Eventos. Haverá emissão de certificado aos participantes mediante à doação de um lenço para cabelo. A certificação é de 3 horas. Mais informações podem ser obtidas pelo e-mail: [email protected].

 

Comunicação OAB/DF

Nos próximos dias, a advocacia do Distrito Federal poderá contar com um novo serviço oferecido pela OAB/DF de forma gratuita. A Seccional e a Caixa de Assistência dos Advogados do DF firmaram, nesta segunda-feira (7/10), convênio com o EasyJur para oferta de um software jurídico de gestão operacional, administrativa e financeira de escritórios. A parceria tem o apoio da Coordenação Nacional das Caixas de Assistência dos Advogados (Concad).

Acessível por computadores, smartphones e tablets, o sistema possui cadastros de até 500 processos por clientes, fornecedores e parte contrária. Dispõe também de agenda de prazos, audiências e tarefas, com inteligência artificial para controlar as dilações, além de um sistema de monitoramento de honorários, custas processuais e despesas do escritório. “O convênio foi firmado para facilitar a vida da advocacia e integra uma série de ações para modernizar os processos, trazendo a OAB/DF para o século XXI”, comentou o presidente da OAB/DF, Délio Lins e Silva Junior, ao assinar o contrato. 

Com capacidade para armazenar 1 GB GED de documentos por escritório, o sistema oferece ainda smart docs com automação de peças, procurações e outros registros; relatórios diversos em PDF e Excel; e um painel de controle com gráficos. O software será integrado com o serviço de recorte digital e poderá se utilizado por todos os advogados e advogadas adimplentes com a OAB/DF. “A advocacia mudou, os tempos mudaram, é preciso trabalhar com segurança e acuidade”, comentou o presidente da Caixa de Assistência do DF, Eduardo Uchôa.

O coordenador de comunicação e tecnologia da OAB/DF, Fernando Abdala, destacou que o convênio integra as ações do programa OAB Digital, criado para modernizar os processos da Seccional. “O sistema tem tudo de mais moderno para gerir um escritório”, comentou. 

Benefício
O dirigente e o presidente da Seccional destacaram o papel do Concad no fechamento do convênio. “Agradeço nosso coordenador das Caixas, que vem desempenhando um trabalho bonito em prol da advocacia nacional”, comentou Uchôa, ao assinar o convênio. 

O presidente do Concad, Pedro Alfonsin, lembrou que a parceria tem beneficiado advogados e advogadas de todo o país. “Esta parceria com a EasyJur, que está beneficiando também a advocacia de todo o Brasil, é uma conquista da Caixa de Assistência da Seccional do DF”, comentou Pedro Alfonsin. “Tenho certeza de que o sistema vai melhorar muito o cotidiano da advocacia”, afirmou o fundador da EasyJur, Vinicius Marques.

 

Comunicação Social
Texto: Ana Lúcia Moura
Fotos: Ana Paula Almeida

A seccional do Distrito Federal da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB/DF), por meio das comissões de Direito Urbanístico e Regularização Fundiária e de Cultura, Esporte e Lazer, promove o debate Lei de Silêncio: Perspectivas e Propostas. O evento é aberto ao público e será em 14 de outubro, às 19h, no Plenário José Gerardo Grossi da seccional.  

Entre os debatedores estão previstos os secretários de Cultura e Economia, Adão Cândido, e de Turismo, Vanessa Chaves de Mendonça, e os presidentes da Associação Brasileira de Bares e Restaurantes do DF (Abrasel/DF), Rodrigo Freire de Aragão, e do Sindicato das Empresas de Promoção, Organização, Produção e Montagem de Feiras, Congressos e Eventos do DF (SindEventos/DF), Luís Otávio Rocha Neves.

A sociedade civil também participará do debate. Entre os representantes convidados estão o presidente do Conselho Comunitário da Asa Sul, José Daldegan, o deputado distrital Leandro Grass, a arquiteta Cândida de Almeida Maciel, e a representante da Frente Unificada de Cultura, Rita Andrade. Confira a programação completa no final do texto.

Para isso, a  vice-presidente da Comissão de Cultura, Esporte e Lazer, Veranne Cristina Melo Magalhães, o debate é necessário. “A OAB é uma entidade que tem um papel fundamental junto a sociedade e não pode se furtar a participar e mediar debates de interesse público, como o da Lei do Silêncio. O objetivo do evento é que possamos traçar as perspectivas e avançar nas propostas em prol da coletividade”, afirma.

Para participar do debate, os interessados devem fazer as inscrições pelo site da OAB/DF, na aba Eventos. Dúvidas e demais informações podem ser tiradas por meio do e-mail: [email protected].

Os participantes que levarem um brinquedo novo ou usado em bom estado terão direito à certificação de 3 horas.

Confira os palestrantes do debate:
Adão Cândido: Secretário de Cultura e Economia do DF
Vanessa Chaves de Mendonça: Secretária de Turismo do DF
Rodrigo Freire de Aragão: Presidente da Associação Brasileira de Bares e Restaurantes do DF (Abrasel/DF)
Leandro Grass: Deputado Distrital e presidente da Frente Parlamentar de Promoção dos Direitos Culturais
Luís Otávio Rocha Neves: Presidente do Sindicato das Empresas de Promoção, Organização, Produção e Montagem de Feiras, Congressos e Eventos do DF (SindEventos/DF)
Rita Andrade: Representante da Frente Unificada de Cultura
Cândida de Almeida Maciel: Arquiteta com especialização em Acústica
José Daldegan: Presidente do Conselho Comunitário da Asa Sul

Anote aí!
Debate Lei do Silêncio – Perspectivas e Propostas
Quando: 14 de outubro (segunda) às 19h
Local: Plenário José Gerardo Grossi – Mezanino da OAB/DF – SEPN 516, Bloco B, Lote 7 – Asa Norte – Brasília/DF
Inscrições: www.oabdf.org.br/eventos

 

Comunicação OAB/DF
Texto: Neyrilene Costa (estagiária sob supervisão de Ana Lúcia Moura)

A Comissão de Gestão de Escritórios de Advocacia do Distrito Federal lançou o I Prêmio de Inovação na Gestão de Escritórios de Advocacia. O objetivo da premiação é estimular o aumento da produtividade e competitividade dos escritórios de advocacia do DF. As inscrições começam nesta segunda-feira (7/10) e vão até 31 de outubro. Acesse aqui o formulário.

Podem participar da premiação advogados regularmente inscritos na OAB/DF e escritórios de advocacia com situação regular junto à Seccional. Os participantes deverão desenvolver ou aprimorar um produto ou um método organizacional nas práticas de negócios, na organização do local de trabalho ou nas relações externas. Cada concorrente poderá inscrever, no máximo, dois projetos de inovação. Confira aqui o edital.

Premiação
A  Comissão de Avaliação e Julgamento será formada por membros da Comissão de Gestão de Escritórios da OAB/DF e profissionais indicados pelo Centro Universitário IESB.

O ganhador do primeiro lugar receberá uma viagem de dois dias para São Paulo,  com as despesas de transporte e hospedagem pagas, para conhecer o modelo de gestão do escritório Barbosa Müssnich Aragão. O segundo colocado ganhará uma bolsa de estudo integral para um dos cursos oferecidos pela Escola Superior de Advocacia da OAB/DF (ESA/DF) e certificado.

A cerimônia de entrega da premiação será em dezembro. O local e a data serão divulgados em novembro.

 

No início da tarde desta terça-feira (1/10), a OAB/DF recebeu cerca de 30 estudantes do 1^o semestre de Direito das unidades de Taguatinga e de Ceilândia da Faculdade LS Educacional. Os alunos participaram de um tour de três horas para conhecer e entender o funcionamento da Seccional do Distrito Federal da Ordem dos Advogados.

A turma foi recebida pela conselheira federal e presidente da Comissão Nacional da Jovem Advocacia, Daniela Teixeira, que falou sobre o papel da Ordem, detalhou a estrutura da Seccional, destacou a importância da Escola Superior de Advocacia e explicou o funcionamento das comissões, subseções e do Conselho Pleno, instância máxima deliberativa da OAB/DF.

Também explicaram como funciona a Seccional o diretor administrativo, Paulo Montenegro, a coordenadora da Secretaria do Conselho Pleno, Rayana Monique Campos Barbosa, e o coordenador da Secretaria de Comissões, João Batista da Costa. “Não tenham a ilusão de que é o juiz quem faz justiça. Quem faz é o advogado e a advogada. Quando a sociedade precisa ela busca esse profissional. Nossa função é dar voz a quem precisa. Sempre tenham isso em mente”, disse Daniela Teixeira aos estudantes.

A conselheira frisou a importância no estágio para a formação acadêmica. “Não pensem que porque estão no começo do curso devem deixar para depois a questão do estágio. Ao contrário, é exatamente agora em que devem investir nisso, porque, ao final do curso, estarão ocupados com o TCC e o Exame de Ordem. E se vocês chegarem ao final do curso conhecendo alguns advogados com quem estagiaram, estarão muitos passos a frente”, aconselhou.

O professor da turma, Felipe Rossi de Andrade, que é vice-presidente da Subseção da OAB/DF no Guará, destacou a importância da entidade. “Eu só conheci a OAB quando recebi minha carteira. Não tinha ideia de como funcionava e trago vocês aqui para que saibam que existe um lugar a que podem recorrer em quaisquer situações e aprender muito", explicou. E deixou um conselho: “O sucesso profissional começa a partir do seu primeiro dia de aula”.

Após a recepção, no plenário do quarto andar, onde fica a diretoria da instituição, os alunos passaram pelos setores do Exame de Ordem, de cadastramento, do Carreiras OAB/DF, programa de mentoria voltado para os advogados iniciantes, além do Tribunal de Ética e Disciplina.

Os estudantes conheceram também a Escola Superior de Advocacia (ESA/DF), o plenário das sessões do Conselho Pleno e o auditório mais antigo da Seccional, onde são realizadas as solenidades de entregas de carteiras aos novos advogados. “Queremos ver vocês aqui nesta tribuna daqui a alguns anos”, disse o secretário-geral da OAB/DF, Márcio de Souza Oliveira, aos alunos.

Entre eles Izadora Pereira, que considerou produtiva a visita: “É uma ótima iniciativa. Traz um incentivo muito grande para quem está ingressando no Direito”, disse. Outro aluno, Vector dos Anjos Ferreira, achou o encontro importante para tirar dúvidas. “É uma interação importante com os estudantes e que nos ajuda a entender melhor como a advocacia se organiza”, comentou. Katulem Bruna Santiago Morais, da unidade de Taguatinga, elogiou a receptividade da equipe da Seccional. “É importante este primeiro contato”, disse.

 

A OAB/DF iniciou o mês de outubro com uma programação de combate e prevenção ao câncer de mama e de colo do útero. Na noite desta terça-feira (1/10), os edifícios-sede da Seccional, da Caixa de Assistência dos Advogados do Distrito Federal e o Clube dos Advogados ganharam luzes rosas, que permanecerão até o dia 31. A cor identifica o mês dedicado à prevenção do tipo mais comum de câncer entre as mulheres do Brasil e do mundo. Dados do Instituto Nacional do Câncer (Inca) mostram que 25% dos casos novos de tumor a cada ano são na mama.

Organizada pela Comissão da Mulher Advogada com apoio da diretoria da Seccional, a programação do Outubro Rosa da OAB/DF inclui duas palestras, a primeira delas nesta quarta-feira (2/10) com o endrocrinologista Flávio Cadegiani. O médico falará, no plenário José Gerardo Grossi, às 19h, sobre como cuidar da saúde empodera as mulheres.

No dia 9, advogadas da Comissão da Mulher Advogada estarão na Rodoviária do Plano Piloto tirando dúvidas sobre os direitos e benefícios dos pacientes com câncer. O atendimento será das 9h às 13h. Serão distribuídos também panfletos e cadernetas informativas. A segunda palestra será no dia 22, com o oncologista Marcos Trindade, que falará sobre como prevenir a doença. A apresentação também será no plenário José Gerardo Grossi, às 19h.

Para a presidente da Comissão da Mulher Advogada, Nildete Santana de Oliveira, este é um mês importante para todas as mulheres. "O outubro rosa vem lembrar às mulheres e à sociedade a importância dessa prevenção. E iluminar os prédios de rosa é para dar mais visibilidade ainda a essa campanha, que é tão importante contra uma doença que mata tantas mulheres no mundo", ressaltou.

Ao longo do mês, ainda serão exibidos diversos mini-documentários com o depoimento de mulheres advogadas que superaram a doença ou estão passando por ela. "Queremos transmitir uma mensagem de esperança às mulheres para que elas saibam que é possível vencer, que a doença pode ser curada, tratada, superada e que ela vai continuar vivendo com alguma qualidade de vida", disse a presidente.

Robson Vieira Teixeira de Freitas é o novo desembargador do Tribunal de Justiça do Distrito Federal e dos Territórios (TJDFT) em vaga destinada à advocacia. O advogado escolhido pela classe em processo de consulta direta conduzido pela OAB/DF foi nomeado nesta terça-feira (30/9) pelo presidente Jair Bolsonaro.

"Ficamos muito felizes em ver a classe tendo a última palavra no processo de indicação dos candidatos à lista tríplice do Tribunal por meio da escolha direta, e muito orgulhosos em perceber que os nomes enviados, os quais parabenizo de forma especial, são de ótima qualidade”, comemorou o presidente da Seccional do Distrito Federal, Délio Lins e Silva Junior. “O Robson nos representará de forma brilhante, tenho certeza, pois além da experiência pública de procurador do DF, nunca deixou de lado a militância privada em seu escritório”, completou.

Em telefonema ao novo magistrado para cumprimentá-lo pela nomeação, Délio Lins ressaltou que "a OAB/DF dará todo o apoio necessário para ajudá-lo na nobre missão de julgar, mas, por outro lado, sempre o lembrará da necessidade de respeito às prerrogativas do advogado. "O Robson conhece bem os balcões dos tribunais e os problemas da advocacia. Tenho certeza que ele será um advogado emprestado ao TJDF", comentou Délio Lins, após a conversa.

Funil
Robson Vieira foi escolhido a partir de lista tríplice definida pelo TJDFT a partir de seis nomes indicados pela OAB/DF, após processo seletivo iniciado em abril. O novo magistrado integrou a lista ao lado dos advogados Ana Paula Pereira Meneses e Eduardo Löwenhaupt da Cunha. Os três foram os mais votados pelo Pleno do TJDFT em sessão realizada na última sexta-feira (27/9).

O processo conduzido pela OAB/DF começou com 38 candidatos inscritos, dos quais 34 tiveram a candidatura homologada e foram reduzidos a 12 em votação do Conselho Pleno, instância máxima deliberativa da Seccional, em sessão realizada no dia 2 de agosto. Os 12 nomes foram submetidos à classe. A votação foi realizada nos dias 29 e 30 de agosto por meio de sistema eletrônico desenvolvido por empresa internacional especializada em procedimentos desta natureza.

Confira todas as informações divulgadas ao longo do processo.

 

Comunicação OAB/DF
Texto: Ana Lúcia Moura
Fotos: Valter Zica

 

Para ter sucesso no mercado da advocacia é preciso mais que competências técnicas: é necessário ser empreendedor e atuar de forma estratégica. O conselho foi dado por juristas e especialistas em administração de escritórios e carreiras que abriram o II Congresso de Gestão Jurídica da OAB/DF, na noite desta quinta-feira (27/9).

Organizado pela Comissão de Gestão de Escritórios de Advocacia da Seccional, o encontro reuniu 27 especialistas de todo o país e do exterior em oito painéis, que trataram desde a gestão financeira, de pessoas e de serviços até marketing jurídico, relacionamentos, inovação e inteligência artificial. “Precisamos aliar inteligência e gestão”, afirmou a presidente da Comissão, a consultora em gestão Érika Siqueira.

Na mesa de abertura, o presidente do Superior Tribunal Militar (STM), José Barroso Filho; o vice-presidente do Tribunal Superior do Trabalho (TST), João Batista Brito Pereira; o diretor da Faculdade de Direito da Universidade de Brasília (UnB), Mamede Said; e os dirigentes do Conselho Federal da Ordem dos Advogados do Brasil, Felipe Santa Cruz, e da seccional do Distrito Federal, Délio Lins e Silva Junior, falaram sobre os impactos que as mudanças políticas, econômicas e tecnológicas têm provocado na advocacia.

“A gestão é hoje a palavra de ordem e nós juristas, seja no escritório, na indústria, na atividade pública, precisamos nos ocupar com gestão para crescermos”, afirmou o vice-presidente do TST, que admitiu que, se retomasse a carreira de advogado, seu escritório seria completamente diferente do aberto em 1983, quando começou a advogar.

O presidente do TST acredita que a inteligência
artificial não vai se sobrepor à capacidade humana

João Batista Brito chamou a atenção para o uso necessário da inteligência artificial como ferramenta de gestão e apresentou uma ferramenta adotada pela Corte que considera bem sucedida: o módulo bem-te-vi, que ganhou este nome por trazer esperança e soluções. “É uma ferramenta de gestão, pesquisa e organização do acervo que revolucionou o cotidiano de magistrados e funcionários”, explicou.

O magistrado acredita que a inteligência artificial vai ganhar muito espaço ainda no ambiente jurídico, mas não substituirá a capacidade humana de realizar. “Ainda sou daqueles que tenho a certeza de que a inteligência artificial jamais vai substituir a inteligência humana, mas ela é um fato, cresce, vai assumir tarefas e promover ações no mínimo repetitivas”, disse.

J
José Barroso Filho pediu aos profissionais para
exercitarem olhar o mundo com novas lentes

O presidente do STM, José Barroso Filho, criticou o hábito de olharmos o mundo por lentes monocromáticas. “Para que gestão? Para termos a noção de que um outro mundo é possível. Nós não somos iguais, nosso maior desafio em sociedade é sermos complementares. As nossas causas valem mais que as nossas vidas porque são as nossas causas que dão sentido às nossas vidas”, afirmou.

Competição
O presidente da OAB nacional, Felipe Santa Cruz, apresentou aos profissionais o tamanho do mercado da advocacia brasileira como o maior desafio da atualidade. Hoje, há cerca de 1,2 milhão de advogados inscritos regularmente atuando em um mercado que movimenta R$ 50 bilhões por ano. “Quando me formei, tínhamos 20 ramos do Direito no escritório. Hoje, temos 48”, lembrou.

Felipe Santa Cruz afirmou que a OAB tem investido
em programas para apoiar os profissionais
em meio às adversidades do mercado

O dirigente destacou, no entanto, que vê com otimismo as mudanças. “Como disse o ministro Brito Pereira, o mundo vive em transformações vertiginosas e elas nos assustam. O que era um mundo previsível de estabilidade de carreiras, virou um mundo imprevisível, mas esse mundo de desafio é também um mundo de oportunidade”, destacou ele, que tem 27 anos de advocacia.

Felipe Santa Cruz ressaltou ainda que a OAB tem feito “um enorme esforço para montar estruturas de atendimento que possam orientar e preparar os novos profissionais e aqueles precisam se reinventar”.

Lacuna
A presidente da Comissão de Gestão de Escritórios da OAB/DF, Érika Siqueira do Amaral, encerrou a abertura lembrando que a gestão não é ensinada nas faculdades de Direito. “Temos esta lacuna e estamos tentando junto ao Ministério da Educação preenchê-la”, comentou. “Este tema é tão maravilhoso e enriquecedor que tem transformado carreiras, inclusive de advogados já formados”.

A consultora e presidente da Comissão
organizadora do congresso destacou que o advogado
não sobrevive hoje só com competências técnicas

A especialista em consultoria e treinamentos deixou uma reflexão aos profissionais que lotaram o auditório: “Como está o grau de comprometimento com a carreira de vocês. Hoje o advogado não sobrevive só com competências técnicas”, alertou.

o presidente da OAB/DF, Délio Lins e Silva Silva Junior afirmou que "é uma satisfação muito grande ver a Casa cheia para um evento desta magnitude”. "Este tema é um dos mais importantes da atualidade para todos os profissionais", disse, ao lado da secretária-geral adjunta da Seccional, Andréa Saboia.

Negociar é a arte de se comunicar. A definição é da professora universitária italiana Monica Simionato, que abriu o primeiro painel do II Congresso de Gestão Jurídica, nesta quinta-feira (27/9).

Monica Simionato e mostrou as descobertas mais recentes da neurociência sobre a negociação. “Negociação é a comunicação e a gente negocia 80% do nosso tempo”, disse ela, que lecionou na Itália, na Suécia, nos Estados e na França. “Deste 80%, só 30% a gente consegue finalizar. E destes 80%, só 6% terminam com uma negociação satisfatória para as duas partes que negociam”, detalhou.

Segundo a especialista, que atualmente está atuando em uma pesquisa no Canadá, o ser humano negocia desde o nascimento. “Começamos a negociar no primeiro choro. O assunto da negociação é antigo”, afirmou, destacando, em seguida, o esforço que uma negociação envolve. “Negociar significa a negação do ócio, não é descanso, exige preparação, atividade e atenção”, acrescentou.

Monica Simionato comparou o negociador a um jacaré. “Falo de um réptil, porque nosso cérebro tem três partes: o reptiliano, o límbico e o neocórtex. O cérebro reptiliano é o que domina nossa vida a maior parte do tempo, porque queremos sobreviver”, explicou.

A pesquisadora defendeu que os profissionais tentem evitar as armadilhas do jacaré e lançou um desafio: “Será que tem um modelo diferente de negociação? Dá para mudar este paradigma?”, indagou. Ela acredita que sim. “É possível um modelo que chegue mais próximo de uma satisfação para todos. Certamente eu posso oferecer algo melhor para meu cliente na hora de negociar. Se tivermos noção de que somos um jacaré, podemos atuar de forma diferente e isso trará mais clientes”, concluiu.